左手砍170个贴牌，右手砸140亿扩产！西凤酒的‘断臂式’改革能赌
发布时间：2025年03月02日 作者：西凤酒价格网 查看次数次
西凤酒在处理好与主要大经销商的竞争合作关系方面，采取了以下策略：
一、强化合作与利益捆绑
吸纳大经销商入股：
西凤酒通过增资扩股的方式，引入大经销商作为股东。这不仅增强了与核心经销商的粘性，还实现了利益捆绑，使双方成为利益共同体。例如，陕西安禧投资公司、扬州华耀智通股权投资合伙企业、陕西添一投资公司等西凤酒的大经销商或其关联公司，通过增资成为西凤酒的股东。
深化战略合作：
西凤酒与大经销商签订战略合作协议，明确双方的合作目标和责任。例如，与汇通达网络股份签订战略协议，共同推进在江苏区域乃至全国的销售网络布局。
二、加强品牌管理与市场推广
规范市场推广活动：
西凤酒向旗下各分公司、经销商及供应商联合发出《关于规范市场推广活动的通知》，明确规定了市场活动的书面报备制度、活动嘉宾的筛选标准以及各类市场宣传活动的合规要求。这有助于维护品牌形象，防止经销商的违规行为损害品牌利益。
统一品牌形象：
西凤酒通过加强品牌宣传和推广，提升品牌形象和市场认知度。同时，要求经销商在市场推广活动中统一品牌形象，确保品牌信息的一致性和准确性。
三、推动渠道改革与拓展
降低对大型经销商的过度依赖：
西凤酒通过渠道改革，降低对大型经销商的过度依赖，实现渠道多元化。这有助于分散风险，提高市场应变能力。
拓展新兴市场：
西凤酒积极拓展新兴市场，如国际市场、电商渠道等。通过拓展新兴市场，可以为大经销商提供更多的发展机会，同时也有助于西凤酒实现全国化和国际化布局。
四、加强沟通与协作
建立高效的沟通机制：
西凤酒与大经销商之间建立了高效的沟通机制，确保双方能够及时交流信息、解决问题。例如，通过召开总结冲刺会议等方式，加强双方之间的沟通与协作。
共同谋划发展：
西凤酒与大经销商共同谋划发展，制定符合双方利益的合作计划。例如，共同开发新产品、拓展新市场等。
五、提升服务与支持水平
提供全方位的支持：
西凤酒为大经销商提供全方位的支持，包括产品培训、市场推广、客户服务等。通过提升服务与支持水平，增强大经销商的合作意愿和忠诚度。
建立激励机制：
西凤酒通过建立激励机制，鼓励大经销商提高销售业绩和市场占有率。例如，根据销售业绩给予奖励或优惠政策等。
概括来说，西凤酒在处理好与主要大经销商的竞争合作关系方面，采取了强化合作与利益捆绑、加强品牌管理与市场推广、推动渠道改革与拓展、加强沟通与协作以及提升服务与支持水平等措施。这些措施有助于维护双方的利益关系，实现共赢发展。
阅读() 来源：西凤酒价格网
