红西凤官宣南方会战，隐现“百亿西凤”
发布时间：2019年10月24日 作者：西凤酒价格网 查看次数次
8月30日，西凤酒·红西凤品牌在西安宣布“耀世新生”，推出全新升级的红西凤酒。短短两个月之后，在陕西省内市场已经刮起“红色风暴”的新一代红西凤酒，即将吹响全国化市场布局的号角。
云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉，红西凤即将于10月28日在浙江举行南方市场上市仪式。
在红西凤焕新上市之时，西凤集团党委书记、董事长张正曾表示，“红西凤集成了凤香型白酒的优秀基因、优质品质以及众多资源，是展开西凤复兴图的中心卷轴”。
从陕西到全国，新一代红西凤将为“百亿西凤”注入新的增长引擎。
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名酒南方市场“会战”
在中国经济中，南部地区无疑占据着重要位置。2017年，南部地区GDP已占全国总量已经达到61%左右。此外，中国数字经济发展前10城市、首批科创板上市企业，南方均占据9席。
活跃的经济与优越的消费、收入水平，让包括华东、华南在内的南方市场，在酒业版图中同样具有重要位置，市场容量估计超过2000亿，吸引了包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、西凤等名酒的持续关注。
仅在华东市场，茅台销售规模已经达到约200亿；五粮液已经明确了“100亿华东”和“40亿华南”目标；郎酒在江苏市场计划3年投入15亿广告。同时，洋河、今世缘、古井贡等本地品牌，也通过深耕终端等方式加大市场开发力度。
▲西凤集团党委书记、董事长张正
同样深耕南方市场多年，2019年，西凤酒更是将南方市场列为战略重点。
2019年西凤营销公司工作动员大会上，西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花就提出，按照“三大板块，三大特区，九个样板市场”的思路重新规划全国市场布局，把全国市场一分为三，即陕西市场、南方市场和北方市场。
如今，红西凤在南方市场重磅上市，这款定价1099元/瓶的高端酒，将领衔西凤酒全系列，发力名酒“大会战”，也意味着西凤酒南方市场开拓进入加速阶段。
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“后来者”红西凤“居上”，亮出哪些“火力配置”？
虽然西凤酒在南方市场深耕多年，但从市场规模和高端市场影响力来看，较一线名酒仍有一定差距。红西凤如今焕新姿态在南方市场上市，作为“后来者”，要想“居上”，有哪些“火力配置”呢？
当前，在消费升级的推动下，行业正进入名酒引领的高品质时代。
红西凤一袭正统中国红的包装极具艺术感，并采用了全球首创的密码锁防伪系统，品质层面延续了西凤酒“从田园到餐桌”的纵向链式管控，并依托国家级酿酒大师团队，研发了更醇香、更健康、更柔顺的口感。
从市场来看，以“后来者”姿态入市，红西凤也具备“后发优势”。
众所周知，除少数品牌之外，很多酒类产品在畅销一段时间之后往往会遇到“产品老化”的问题，直接的原因就是消费者对产品逐步失去“新鲜感”，而渠道商则因产品价格透明，出现销售动力下降的情况。
相较之下，在南方市场上市的红西凤，拥有四大名酒、凤香型等西凤酒独特的基因、品质，以及焕新升级的产品形象，都让消费者有很强的新鲜感，渠道商也有充足的市场动力。
从运营来看，西凤酒给予南方市场“特区”政策。以浙江市场为例，西凤酒通过与“超商”商源集团战略合作，以特殊的惯例体制、运营机制，通过深耕运作，打造南方市场甚至全国化样本市场和桥头堡。
5月23日，西凤酒营销管理公司下发通知称，将浙江市场列为省外重点打造的特区市场，除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外，其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售，以此支持市场发展。
身兼品质和后发优势，加之“特区化”的市场运营，让红西凤的“火力配置”十足，上市之后的发展也备受期待。
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南方会战，“百亿西凤”必须要打且要打赢的硬仗
8月30日红西凤焕新升级发布会上，张正在将红西凤确定为“展开西凤复兴图的中心卷轴”，并明确提出西凤酒要“高举凤香型大旗，走高端化全国化之路，实现西凤事业的全面复兴”。
“从品牌重构到基础建设，从智能运用到品质保障，从机制转型到市场服务，全面开启西凤发展新时代”，张正表示，由红西凤领衔打响“南方会战”，正是开启全国化和百亿西凤“新时代”的战略举措。
上市发布后，红西凤已经在陕西省内市场全面铺开，先后亮相上海国际酒业博览会、天津秋季糖酒会等国内外重要展会，足见西凤酒对于加速红西凤省内市场下沉和全国化布局“双轮驱动”的决心。
如今，红西凤南方市场上市，既是实现上述目标的战略动作，又肩负着为省内和北方市场探索新模式的使命。对此，张正也曾指出，“红西凤是西凤酒向市场释放品牌价值的匠心之作，我们要用她证明，西凤所拥有千亿品牌价值，证明名酒西凤不缺好酒、不缺品质”。
从更大格局来看，西凤酒南方市场上市，对于“百亿西凤”也具有重要意义。2018年，西凤酒收入已突破50亿，但仍以省内市场为主。对标一线名酒，省内省外市场1:1，省外份额远大于省内市场已经是常态。
对于要回归一线名酒阵营的西凤酒来讲，在省内市场保持一定增长的同时，省外市场的突破性发展无疑将加速冲击百亿。因此，由红西凤领衔的“南方会战”将是一场不得不打，又是一定要打赢的硬仗，而西凤酒已经做好了准备。
“西凤酒将继续加大红西凤的品牌推广和市场宣传，给予经销商最大的销售支持，与经销商一起，将红西凤产品做强做大”，张正表示“‘中国红 红西凤’一定会红遍全国”。
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