国花瓷西凤酒成为了名酒西凤复兴回归征程中冲锋陷阵的尖刀选手
发布时间：2019年07月15日 作者：西凤酒价格网 查看次数次
匆匆走过十年，国花瓷西凤酒成为了名酒西凤复兴回归征程中冲锋陷阵的尖刀选手。两年销量过亿，快速在西凤庞大的产品矩阵中脱颖而出，十年营收破8亿，傲人业绩在市场与消费者间积累了深厚的品牌认知度及影响力。国花瓷西凤酒延续西凤3000年传承的价值基因，强大的成长经历，在带给行业诸多惊喜的同时，也不仅生出些许疑问。
国花瓷西凤酒是如何在短时间内赢得市场的量价齐升？为此，快讯君特意寻找到其在全国各地的3家经销商代表，通过对他们的一一采访，大致窥探并总结出了它顺利排兵布阵的成长密码。
“国花、国瓷、国酒”，靠品牌魅力取胜
东莞、咸阳、富平，看似没有任何关联的三个区域，这一次因为国花瓷西凤酒而链接在一起。在这里，有着陪伴国花瓷品牌走过5年甚至10年的经销商伙伴，他们是国花瓷西凤酒走向全国市场的一线部队，更是最了解国花瓷西凤酒本质魅力的成员之一。虽然是因不同际遇而相聚，但彼时打动他们加入其中的，却同是国花瓷背后缔造的价值传奇。
“西凤酒本身的底蕴以及国花瓷富有中国风的外形包装都比较契合我的感觉。”广东东莞经销商许总告诉快讯君。牡丹之大国美色、耀州瓷之大器天成、西凤酒之名酒风范，国花瓷把“国花、国酒、国瓷”三大不同维度的中国传统文化和技艺，融合在一个品牌之中，一瓶酒凸显多重价值的文化内涵，在他看来是国花瓷西凤酒独具的优势。
特别是其对民族文化的理解和精神表达，传神地体现出了核心精髓所在。独特盛唐文化厚重、包容而具有时代感，这在富平经销商洪总看来，能够在市场快速引起消费者的关注和喜爱。他在富平做国花瓷西凤酒10年之久，始终聚焦专营品牌的运作，企业的理念和思想基本与自身经商方式融为一体。“国花瓷西凤酒公司是一个做品牌的公司，他们多数会以市场为主，而不仅仅是只为卖产品。”洪总认为，这已成为国花瓷拥有无限发展潜力的王牌之一。
国花瓷西凤酒专家品鉴会上，著名白酒专家、原贵州茅台酒厂名誉董事长季克良品评国花瓷西凤酒
也因此，当国花瓷西凤酒走过十年春光，迈入第二轮发展的全新阶段时，他们不约而同地把对国花瓷西凤酒品牌力的升级打造，看作是未来的重要工作。洪总表示，国花瓷“国”字开头，注定国花瓷西凤酒还将有更好发展，在未来的战略规划中，如何运用文化输出及口碑宣传，进一步提升品牌溢价，让品牌与文化影响消费者，使国花瓷西凤酒更深入人心，是接下来企业和经销商要共同努力的方向。
构建稳健步调，精细耕作区域市场
在品牌建设之外，市场稳定的步调同样也是国花瓷西凤酒赖以成长的核心因素。上述三家经销商对快讯君透露，他们在本地的销售情况一直极为稳定。“稳步缓增”在历经多年积累后基本为各自带来较为满意的市场回馈。
“目前国花瓷的产品我都在做，并且只做这个品牌。”咸阳经销商王总说到，随着近两年行业名酒回归趋势的愈加明显，国花瓷西凤酒的品牌化效益也有一定增强，单从市场情况来看，国花瓷12年、30年在市场中的表现都较为优异，2018年其销售大致在880万左右，整体处在稳定的微增水平。
而纵观国花瓷全国的市场布局，创新的营销模式，坚挺的团队力量早已为其喷薄欲发的发展势能形成有效推动力。据了解，截止目前，国花瓷西凤酒系列产品的销售网络已遍布陕西全省和华东、华南、西南、中南、西北、中原六大地区，并出口韩国、日本和澳大利亚地区，具有良好的品牌形象和优质的市场资源。
在海外市场的国花瓷西凤酒
在广东东莞，因地域差异，西凤酒本身的消费氛围及市场建设并不是非常浓厚，但许总在与国花瓷西凤酒的5年合作中，都保持“重点做市场、做终端”的配合模式，目前在广东已经起到了明显效果，市场销售情况不错。
省外经销商模式的打造，国花瓷西凤酒通常会根据不同区域，以更贴合实际的形式支持客户发展。年度激励机制、“一商一策”等模式灵活运用其中，同时结合持续化与标签化的高质量营销手段，国花瓷西凤酒也以更加亲民的终端服务，与经销商之间保持着友好共创共建的关系，这便为市场的稳定发展提供更广阔的成长空间。
许总感叹说到：“国花瓷品牌运营公司董事长孙士淮，对经销商一直十分信任，他不会像多数企业，带给我们过多销售任务压力，做国花瓷西凤酒这么多年，我始终觉得有一种稳定的感觉。”而这也让和他有着同样感觉的国花瓷经销商保持着一如既往的积极态度，把精耕细作的市场建设融入在每天的工作中。
国花瓷西凤酒经销商团队
用真情换信任，坚定厂商融洽关系
谈起国花瓷董事长孙士淮，采访经销商皆表现出极高尊重与敬仰。他们感叹的背后，能够让旁人直白看到，这个从上游到下游链接群体的强大聚合效力。孙士淮在多数人眼中是忙碌的大老板，但在采访的表述中，快讯君获取到的形容词更多是“亲切”和“可靠”。
其中，王总向快讯君分享了一个至今仍让他动容的小故事：“当初在我的专卖店开业时，我也为孙总（孙士淮）送上了一副请帖，本想着他作为一个大老板一定会比较忙，但实际他们（国花瓷品牌公司）对此十分重视，并且孙总（孙士淮）亲自到场。开业典礼他为我送上一副上善若水的字画，祝愿我把国花瓷的市场做大做强。这份细致体贴和亲近，成为我坚定做好国花瓷品牌的重要动力。”
如今，坚持多年的王总依然聚焦经营国花瓷西凤酒一个品牌，双方用真情换取的彼此信任， 也是国花瓷品牌公司构建和谐商群关系的不二之法。一定程度上，国花瓷经销商对国花瓷运作团队都是十分认可的。
在他们看来，无论是内部高层亦或一线市场人员，都极具陕西人的率直和豁达，“和他们合作会比较愉快、放心。”东莞许总说到。而厂商合作的高度契合在加深双方信任值的同时，也能将品牌经营的配合度提到最高境界，使经销商的积极性完美呈现。
2019年7月，国花瓷西凤酒省外市场部深入一线调研终端市场
灵活运作思维，懂得以顺变应万变
当然，对国花瓷的认可，更多还是在于对公司品牌经营理念的认同和自信上。过去两年，国花瓷西凤酒毅然改变过去高速度的发展模式，通过沉淀战略夯实基础，走“再出发”道路。产品方面，围绕次高端扩容趋势，进行升级优化及矩阵补充；市场方面，从内而外启动体制优化改造工程；品牌打造方面，重塑“凤香正宗·中国韵”战略定位，为消费者传达新的视觉及标签认知......
系列举措从构思到落地，实现了大刀阔斧的改革整顿。虽然目前新的战略方针启动不久，但经销商却一致看好。富平洪总在采访中说到，“国花瓷西凤酒能够在品牌快速发展的过程中，及时发现问题、解决问题，以全面缓步调整，重塑新的发展战略，这在我看来是一个十分明智的举动。”
不可否认地讲，在当前行业“品牌为王”、“质量为王”的发展新时代，把品牌价值放大化，更有利于长远发展。而国花瓷恰恰准确把握了时代脉搏，以灵活运作的思维方式，应对符合新时期的发展模式。这一过程中，经销商也能在彼此的配合和打磨中寻找到更为适应市场环境的产品布局建设。
洪总补充说道：“我们与孙总（孙士淮）一起做这个品牌，其实学到了许多东西。过去做生意，大家的原则是‘什么赚钱就卖什么’，对如何运营一个产品基本没有清晰概念。”而与国花瓷合作，这样的经营思想在点滴浸淫中逐步转变。“我们开始有了明确的品牌意识，学习到如何去进行品牌化经营，如何实现长远规划和发展。事实上，这对经销商来说是一个巨大成长。”
以顺变应万变，国花瓷西凤酒在发展的过程中，不仅自身不断升级优化，更带动国花瓷经销商在进步中呈现出最为活跃的表现。把真正的品牌战略落地到市场及经销商层面，通过密切配合建立起支撑战略规划的核心力量，国花瓷显然已经站在更大舞台。
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