西凤酒2019年第一季度营销工作分析会暨第二季度营销工作部署会议

4月22日，西凤酒营销公司在宾馆三楼会议室召开2019年第一季度营销工作分析会议暨第二季度营销工作部署会议。本次会议总结了一季度营销工作，安排部署第二季度营销工作，研究分析了西凤酒当前面临的市场形势，进一步统一思想、强化措施、解决问题，以确保集团公司下达的销售任务的顺利完成。股份公司副总经理、营销公司董事长周艳花，营销公司党支部书记刘国栋、常务副总经理闫红斌及市场各战区、职能部门负责人20余人参加了会议。会议由闫红斌主持。

会上，市场各战区分别就各自负责区域一季度营销工作开展、市场情况、存在问题及二季度市场规划用详实的数据对比做了详尽汇报。针对汇报中涉及的问题，股份公司副总经理、营销公司董事长周艳花、常务副总经理闫红斌分别作了详细的解答和点评。

周总站在全局的高度，全面分析了西凤酒营销工作面临的市场形势，并对下一步工作提出了具体要求。周总指出，今年是集团公司的改革提速年，我们必须在陕西根据地市场，构筑西凤品牌省内市场坚固的堡垒，不断增强市场运作的针对性和有效性，坚决抵御其它品牌对省内市场的蚕食；在省外市场，加大宣传促销力度，聚集资源，下沉网络，精耕市场，实行市场扁平化管理，提高企业对渠道、终端的掌控能力；二要加强客户管理、严厉打击市场违规行为，为经销商创造良好的市场环境；三要针对市场销售的不同特点，规划好销售工作，努力实现既定的销售目标；四要切实贯彻执行公司的各项管理制度；五要强化执行力，对于市场问题要有具体的解决办法。周总强调，根据目前企业发展现状，我们还要坚持“两条腿走路”，面对有潜力、有思路、有网络、有团队的优秀品牌经销商，公司将继续通过提升服务、增加市场支持力度等方式扶持其进一步做大做强，巩固战略合作伙伴关系，为西凤酒的发展做出更大、更长远的贡献；其次针对综合产品、次高端核心产品要求所有营销人员，将全部精力投入产品推广和市场拓展中去，积极应对市场挑战，准确把握市场整体现状，全面布局，坚定发展信心，充分利用公司的一切有利资源、追赶超越，圆满完成全年各项目标任务。

闫红斌就公司营销目标运行、一季度各战区工作认真客观的作了分析，并特别针对出现的问题提出了具体解决措施。

最后，各战区和职能部门负责人并就次高端核心产品、全控价模式又进行了深入细致的讨论。大家交流经验、理清思路，通过认真客观的自查总结，针对市场存在的困难和问题，寻求合理的解决办法。周总动员大家要充分发挥企业品牌优势，克服一切不利因素，围绕年初确定的各项目标任务，开拓进取，扎实工作，砥砺前行，为“双百”西凤目标奠定基础。