西凤375全新升级，打造全国化大单品！还有四大最新战略……
发布时间：2018年12月19日 作者：西凤酒价格网 查看次数次
三届万商大会三次参展，西凤375酒近日再次亮相河南郑州第三届“2018华糖万商领袖大会暨第三届中国糖酒食品精品展”，随同旗帜西凤酒，酒海陈藏等西凤酒核心产品一起，引爆万商！
据悉，今年是西凤375全国化战略的重要一年，河南作为重点市场，在近一年的耕耘后销量开始进入稳步增长期，集聚了超高人气，并且本次大会西凤375携全新升级款产品布展，众多因素导致展位客流激增，开展当日就接待访客逾300人次。
△展位全貌：全新升级的品牌形象以复古红色调为主，在展馆内非常醒目，不出半日便送出近100瓶西凤125小酒
△现场视频
西凤375酒是作为正宗的凤香型西凤酒“塔基”产品，是陕西人最常喝的大众名酒，常年市场占有率第一。在全国光瓶酒市场品牌化竞争中，甘作西凤酒全国化战略的排头兵，奋力抢占中原市场。在此背景下，西凤375酒在河南市场迅速占领一席之地，多个县级市场占有率几销量可媲美陕西省内，此次，又携全新升级款产品用兼具融合、创新、差异化的方式全面布局，引起了行业与媒体极大的关注，本文将以四大点进行解读：
△西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销公司董事长周艳花一行莅临展位视察指导布展情况，并对西凤375全面开拓全国市场的努力做出肯定与支持
01
品质化差异化名酒定位，奠定长线基础
个人消费的崛起，对品质化、品牌化消费的需求越来越明显，名酒光瓶酒更加具备价值感与竞争力，西凤375直接切入河南市场的品牌化竞争，得益于四大名酒的优秀品质，其三千年传承的纯粮酿艺和独特的大酒海储酒，决定了西凤375酒在名酒竞争中可立于不败之地的酒体优势。经受住了现场各路业内访客品鉴、摇花、闻香等多角度品评对比。
同时，又是名酒中的差异化产品，是全国唯一的凤香型白酒，而且是唯一一款以酒名来命名的香型，拥有着“不干口，不上头，回味愉快”的良好口感，耐得住品味的群众口碑，可谓自带流量。西凤375的全称为西凤酒375ml装，七两半的差异化规格，源于曾作为出口型产品而采用的国际通用标准，出口转内销后，吻合了当下消费者“少喝酒，喝好酒”的理念，而迅速翻红。
西凤375未来品牌化布局的另一大支撑，来源于产品品质的全面升级，通过延长基酒的贮存时间再度提升酒体口感，入口更加醇香，包装更小规格，但包装材料更加精致，低调考究。在全国市场的零售价直接突破40元价格段，满足更高的品质消费需求，以更高的性价比与玻汾形成对垒。
02
全国大单品战略，保障产品增值
作为适饮人群广泛，群众基础深厚的西凤375酒，则身先士卒地开启了全国化大单品的拓张之路，率先摘掉地域标签打造全国品牌，为产品全面发展长线发展赋能，保障合作伙伴的长期利益和产品的增值空间。
西凤375在西凤酒品牌复兴的全国化战略中，承担着占领终端市场构建西凤品牌基础，通过精耕细作的市场布局，培育特有凤香型潜在消费人群，持续推进了西凤酒凤香型口感全国化的进程中基础人群的消费口感。
△陕西长宇酒业总经理王东在展馆现场与经销商洽谈，陪同品鉴，亲自解读西凤375在光瓶酒市场未来品牌化竞争之道
未来五年，西凤375将放眼全国进行长线布局，“2018年，半年的省外业绩与去年相比则实现了翻番增长。”长宇酒业总经理王东在万商大会期间透露。他说到，因运营团队专业的口碑积淀及多次创下的光辉业绩，长宇酒业面向全国启动招商工作后，便得以迅速推进，河南市场在近一年的耕耘后，销量开始进入稳步增长期，巩义市场铺市率达到90%。随着招商工作的推进，全国各地客商纷纷来陕实地了解其市场及口碑，并参观西凤375的纯粮酿造工艺及生产线后，便很快达成合作意向。
03
聚焦区域深耕渠道，织就长线脉络
在河南市场的招商中，西凤375一开始便以规范化的操作为起点，对经销商类型有着严苛的筛选条件，需要自有销售团队，有一定的仓储和运输能力，优先考虑啤酒、地产酒经营背景的团队，目的就是为市场扁平化管理，区域聚焦深耕，经销区域保护奠定稳固的基础。
在河南市场已经开发的区域，西凤375专业以融合白酒和快消品的运营方式，因地制宜针对各区域制定市场开发及操作方案。围绕核心区域打造，聚焦餐饮渠道，打造餐饮样板街，突破核心商圈，形成以点带面的燎原之势；同时配合产品陈列，消费者开盖有奖，大众品鉴，深挖终端消费潜力。
△西凤375多位河南区域经销商前来助力推广工作
04
合理化利润分割，激励全渠道热情
此次，亮相的升级款西凤375酒零售价进入40元价格段，本着让大众用最优惠的价格喝名酒的原则，进行成本核算，通过完整的定价策略，对经销商、终端商利润进行合理分割。有利润就有服务，通过合理的利润分配，培养各个环节的销售热情，激励终端店的第一推介度，形成渠道推力。再通过市场费用投入，配合打造区域品牌形象，提升消费者知名度，培养消费喝品牌拉力。
△西凤375媒体合作伙伴，糖烟酒周刊副总编辑王建军莅临展位
据了解，如今西凤375全国市场布局已初见雏形：西北五省遍地开花，华中市场锋芒初现，东北市场招商布局稳步进行。值得一提的是，西凤375的全面扩张战略除却在市场层面的精致规划，在产品方面，基于光瓶酒高线发展趋势的高端品牌占位，西凤375也在强力度的培育中同步推进。2016年，切入轻奢消费市场，售价128元定位高端的创新型新品星空375·西凤酒走下生产线。
凭借时尚、年轻化的蓝色星空瓶装改变，星空375逐渐发展成为一款极具流行趋势的明星产品，在陕西省内市场深受消费者喜爱。而其与西凤375协同开启的双核驱动、高低进攻市场的新局面将逐步实现消费群体从大众到“小资”全方位覆盖。不难看出，西凤375的新一级增长视点正在慢慢构建完善。
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