【西凤酒价格网】零售终端常见的陈列误区！（附调整方法）
发布时间：2016年10月07日 作者：西凤酒价格网 查看次数次
常见的陈列误区和短板
1、认为陈列就是摆货
把商品摆整齐、美观就可以了，讲究一点的还注意下搭配，这是一种对陈列“排队型”的理解；而陈列实际上是一种“阵势”的营造，为引导消费行为而有不同的变化，整齐与美感只是它的外在表现。
2、货摆多=高效益
单纯认为货摆得越多，柜台布得越满，摆出所谓“量感陈列”，顾客就感觉商品越丰富，就会有更多选购，效益就越高。许多超市过度强调丰满陈列的方式，是对门店定位不清晰下陈列的片面理解。
3、商品静态
认为陈列只是将商品进行“静态”的呈现，请专家来进行一次翻天覆地的陈列调整后，然后就一成不变。
陈列是要将商品“生动”起来：既有商品摆放在“视觉”上表现出的活力，也有在“空间”位置上依据季节和销售策略进行的不断调整，更有在“时间轴”上根据品类和结构的发展产生的调整。
4、少有层次感
还不说发现式陈列，门店最基本的层次感很多店都少有做到，各面墙都是一条直线到底，仿佛整齐一色的通柜就是唯一的美感。
这样，空间缺少递进的层次感，区域之间的划分只能模糊，标上“酒水区”、“饮料区”就认为帮助顾客完成了区域引导。
5、粗浅使用入店缓冲区
将知名品牌柜置于门口，以增加吸引力的道理，许多店都能照葫芦画瓢，却忽略了门口区糟糕的销售环境。
另外，缓冲区应有的特殊照明，展示堆头的使用，减速道具的使用，这些细节布置门店是否足够重视。
6、忽视商品自我表现
倡导顾客自主自选，优化选购环境，减少推导，减少销售对导购人员的依赖，门店都明白这个理，但最需要表现的利用陈列让商品跳出来却做得不够。
优质的商品本身就极具吸引力，而毫无个性的量贩式陈列、用于引导需求的辅助道具的匮乏、导购标识描述的不被重视……各种平庸道具的设置会埋没掉商品的光芒。
怎样的陈列能诱惑顾客
1、特别的吸引力
别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，簇拥的人头，这一切营造出的视觉氛围，都能让路过的人驻足侧目，进来一探究竟——提高进店率。
2、方便性与比较
品类集中陈列的好处，就是在局部实现了商品的聚焦与丰富，让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感”；同时便于“同类比较”。
顾客对没有“比较物”的商品，心里总是带有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾”，唯有通过自己不断对比后的判断，才能产生“嗯，这就是最好的”购买决心——提高成交率。
3、新鲜感的紧迫
经常去的馆子，每次去的主推菜色都不一样，或总是有新菜品出现，顾客会感觉“菜很新鲜”、“味道特别”，甚至对下次来店充满“好奇”与“期待”。
经常逛的店，如果每次都发现商品的陈列、花样不一样，同样会让人感觉这家店的商品“更新很快”、“卖得很火”，有些商品假如不及时出手，下次可能就买不到了——促进成交率。
4、明确区域和层次感的熟悉度
任何人到陌生的环境，都会有不安情绪并保持警惕，这大大影响了销售的可能。相比导购的引导，熟悉的环境让顾客的自由浏览更无顾忌。
归纳出条理清晰的商品区域与层次感，让顾客更容易找到所需；方便感会加速促进习惯的养成，加快顾客对环境的熟悉。因为熟悉，能带来更多的安全感和自信。
5、优胜劣汰引发新陈代谢
突出畅销的商品、淘汰滞销，通过不断调整，不断优化丰富商品的结构提升销售，门店的商品管理都是在日常陈列工作上表现——提高坪效。
进店率、成交率、成交数、客单价、连带率等，所有陈列的设置最终都能为这些营业数据起到帮助作用。比如：
动线设计——提高在店铺里逛的时间，充分展示商品，提高成交量；
商品搭配——提高连带率；
减速道具——增加在店铺里逛的时间，观察商品更仔细，提高成交率；
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